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Fabio Mader, diretor executivo de Produtos e Pricing da CVC Corp, falou com exclusividade ao M&E
Em 2024, a Flórida consolidou sua posição como o principal destino internacional de vendas para o grupo CVC, mesmo em um cenário de dólar elevado. O desempenho impressionante dos parques da Disney e da Universal, que cresceram mais de 50% em vendas em comparação com 2023, é um dos fatores que sustentam a liderança do destino. Além disso, a Flórida continua sendo referência para visitantes recorrentes, registrando o maior índice de retorno entre os destinos internacionais.
Outro destaque do ano foi a evolução no modelo de negociações diretas com fornecedores. Segundo Fabio Mader, diretor da CVC, “80% das vendas de hotéis na Flórida foram realizadas de forma direta, sem intermediários”. Esse resultado reflete o avanço de uma estratégia que visa replicar no mercado internacional o modelo já consolidado no Brasil, onde a empresa negocia diretamente com 100% dos fornecedores. O executivo revelou as novidades e resultados durante entrevista exclusiva ao M&E.
“Embora não seja possível aplicar isso a todos os destinos internacionais, em locais como Portugal, América do Sul e a própria Flórida, estamos cada vez mais próximos desse objetivo”, acrescenta Mader. Essa abordagem facilita as negociações, melhora o valor final dos pacotes e reforça o compromisso da CVC com a competitividade e a inovação em seus produtos.
Para 2025, as expectativas do grupo permanecem otimistas, mesmo com os desafios trazidos pela imprevisibilidade do câmbio e a constante alta da moeda norte-americana. Fabio Mader destaca que, embora o comportamento dos turistas tenha mudado — com escolhas de hospedagem mais econômicas ou viagens mais curtas — a demanda pela Flórida e pelos Estados Unidos segue sólida. Além disso, tendências como cruzeiros all-inclusive e o aguardado lançamento do parque Epic Universe impulsionam o mercado em 2025.
Eventos de grande apelo, como o Mundial de Clubes e jogos da NFL, também reforçam o potencial do destino, com pacotes personalizados que atendem ao crescente interesse dos brasileiros. “São oportunidades imensas para 2025”, afirmou Mader, que acredita em um crescimento contínuo das vendas.
