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A Global Travel Assistance – GTA; empresa de seguros de viagens; quer se fortalecer junto ao agente de viagem para conquistar o mercado de cruzeiros marítimos. “É um mercado em franca ascensão; e consequentemente; isso leva a um aumento na venda dos seguros também”; explica Anderson Marques; coordenador de Vendas da GTA.
Para conseguir que o agente de viagens venda seus produtos; em vez dos seguros já oferecidos em conjunto com os pacotes de cruzeiros; Anderson afirma que; além de tentar parcerias com os armadores; também oferece vantagens aos agentes. “O agente que vende o cruzeiro junto com o seguro; ganha uma comissão de 10 ou 12%. Vendendo os dois produtos separados; a comissão pode chegar a 25 ou 30%. É essa a nossa estratégia”; garante.
Além disso; Anderson também explicou que a GTA está tentando entrar no mercado nacional com mais força; já que atualmente os seguros são vistos apenas como produtos para viagem ao exterior. “Quem viaja dentro do Brasil também precisa de seguro; pois muitas vezes os planos de saúde são regionais; e não cobrem despesas de viagem. Mas para isso é necessário treinar o agente para ser um consultor e poder oferecer esse serviço; que o passageiro desconhece”; termina.
