Braztoa diversifica produtos em busca da classe C

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A indústria de turismo brasileira tem muito campo para explorar. O grande desafio; segundo avaliação do presidente da Associação Brasileira das Operadoras de Turismo; José Eduardo Barbosa; é atrair a classe C para o consumo de viagens. “Cabe ao trade turístico entender as necessidades desse novo consumidor e desenvolver produtos especiais”; afirmou o dirigente em entrevista ao MERCADO & EVENTOS. Esse público foi; inclusive; selecionado para ser o tema central do Fórum Braztoa que antecederá o 33º Encontro Comercial Braztoa; no próximo dia 25 de março. Com a entrada desses novos viajantes no mercado; a Braztoa já vislumbra resultados de vendas positivos para o ano de 2010. Somente nos primeiros 50 dias deste ano; a entidade obteve um desempenho 8% maior se comparado com 2008; melhor período comercial para as associadas Braztoa. “Isso significa que superamos totalmente a crise econômica do ano passado”; diz.

MERCADO&EVENTOS – Com o crescimento do consumo pela classe C; como a Braztoa atuará para incentivar esse público a viajar?
José Eduardo Barbosa – Outros setores da economia como o automobilístico e o de varejo entenderam a dinâmica de consumo dessa classe e passaram a oferecer produtos específicos. Já está na hora do turismo aderir a essa tendência e as operadoras de viagens tem um grande papel nessa missão. O brasileiro quer boas oportunidades para viajar; seja para o Brasil ou para o exterior e é a partir desse pensamento que as associadas Braztoa irão atuar. Tivemos exemplos de diversas companhias aéreas como a Turkish Airlines; a El Al e até mesmo a U.S. Airways que entraram recentemente no mercado brasileiro com preços competitivos e condições diferenciadas e vêm  somando resultados positivos. Aliado a isso; a economia brasileira conseguiu; mesmo com a crise do ano passado; se manter estável e não fez grandes cortes de emprego. Na verdade; a demanda por viagens dessa nova classe está provocando um efeito contrário; que é o reforço das equipes das operadoras. Diante disso; muitas associadas já oferecem condições de parcelamento vantajosas em até 24 vezes. Também vamos estimular que mais destinos internacionais recebam o turista brasileiro em português. A língua estrangeira não deve ser empecilho. Queremos mostrar que viajar é fácil e vale a pena.

M&E – No final de fevereiro; Barbados anunciou o primeiro voo regular e direto saindo do Brasil e solicitou o apoio das operadoras Braztoa para a comercialização. Como será feita a promoção de um destino internacional; sobretudo; para essa nova classe consumidora?
José Eduardo – Ficamos muito satisfeitos com essa conquista e algumas operadoras já se uniram em um pool para vender Barbados para o brasileiro. As empresas Flot; Nascimento Turismo; Sanchat Tour; Visual; CVC; Turnet; ADV e Monark lançarão roteiros para a ilha caribenha com preços especiais durante o encontro comercial. Profissionais dessas operadoras já visitaram in loco Barbados e fecharam acordos com os operadores da ilha. Teremos pacotes com condições de pagamento diferenciadas. É uma maneira de mostrarmos ao brasileiro que comprar antecipadamente é melhor. Hoje; o turista brasileiro adquire sua viagem com apenas 20 dias de antecedência. Os britânicos; por sua vez; compram seus pacotes até oito meses antes. Além disso; é uma maneira de desmistificar o receio de se realizar uma viagem internacional. Barbados ficará mais perto do Brasil a partir de 26 de junho; quando a capital Bridgetown começar a receber um voo semanal do Aeroporto Internacional de Guarulhos; em São Paulo. A Gol/Varig será a companhia aérea responsável pela operação. Com essa ligação; o turista brasileiro chegará a Bridgetown em seis horas e não necessitará mais de visto. Com a oferta atual; o passageiro tem que ir até Miami (Estados Unidos) em uma viagem de mais de oito horas; esperar pela conexão e estar com o visto norte-americano em mãos. Só há benefícios.