Tomas Perez afirma que setor de cruzeiros da agência cresceu mais de 100% desde 2019; fotos

Tomas Perez, CEO do TP Group, contou ao M&E um pouco do sucesso do setor (Manuela Miniguini/M&E)

SÃO PAULO – A agência Teresa Perez organizou, nesta quinta-feira (24), o primeiro evento com os principais agentes e marcas parceiras da TP Cruises, para promover uma tarde de networking e sessões de negócios. Como representantes do grupo, estiveram Renata Yano, diretora de B2B e operações, Tomas Perez, CEO do TP Group, e a própria fundadora do grupo, Teresa Perez. Durante conversa com o M&E, Renata afirma acreditar que um evento como esse tem “importância máxima”, visto que o segmento de cruzeiros é um dos principais nichos vendidos pela TP.

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“Esse é um produto que já está no nosso DNA de muito, muito tempo. Afinal, a própria Dona Teresa ama navegar. Então juntando tudo isso, mais uma equipe inteira que aprendeu a amar as navegações, fazia todo o sentido a gente começar a organizar um evento para o trade e passar toda essa expertise e juntar os nossos fornecedores. Então, eu acho que é importantíssimo a gente fazer um evento focado somente nesse nicho”, afirmou a diretora.

Renata também conta que esse foi um ano excelente para a agência, principalmente no setor de cruzeiros. “A gente foi top seller de algumas marcas bem representativas, algumas a gente foi até da América Latina, então tem sido um ano muito bom, cada vez melhor”.

Principais tendências

Sobre as principais escolhas do mercado brasileiro, Renata diz que o setor de expedição tem sentido um crescimento constante, como a exploração da Antártica e Galápagos. Já Tomas acredita que o brasileiro tem se interessado, principalmente, pelo continente asiático.

“Depois de 2020, a gente vê que tem procura pela Ásia, para fazer a Tailândia, Vietnã, Camboja. O Japão, que tem dois tipos, o cruzeiro de expedição e cruzeiro clássico, que dá a volta inteira na ilha do Japão, e vai em lugares que normalmente os clientes não vão, porque é longe da logística de Tóquio. Eu posso dizer que esse mercado cresceu pelo menos 90% desde 2019”, revela o CEO.

Desafios do mercado brasileiro

Tomas conta que o segmento de cruzeiros é uma paixão de Teresa Perez de muito tempo atrás, mas que nem sempre foi o sucesso que é hoje. “Eu me lembro que o Silversea tinha apenas um navio. Hoje, o Silversea tem 12. E quando a gente começou, o mercado brasileiro não comprava. Pelo contrário, algumas companhias tinham horror da nossa costa. “Deus me livre, muito ruim, chacoalha, da enjoo”. Demorou longos anos pra gente promover, boca a boca. Mas, logicamente, os produtos melhoraram, se sofisticou cada vez mais o serviço e se tornou essa paixão que a Tereza Perez adora”, afirmou o CEO.

Logo no início do evento, a palestra de abertura do primeiro TP Cruises convidou ao palco tanto Renata Yano, quanto Tomas Perez para conversarem brevemente com os convidados sobre a dinâmica e importância do encontro. A abertura continuou com uma espécie de entrevista com a fundadora da agência, a própria Teresa Perez, que contou as suas histórias de vida relacionadas à cruzeiros, e o porquê desse setor ser tão especial para o grupo.

Teresa compartilha sua visão de mercado, que coincide com a do CEO: “Era muito difícil vender navio, principalmente os navios bons no Brasil. O esforço que a gente fazia era muito grande, Cada cliente que comprava era uma festa. E eu vejo que, nesses anos, todos o mercado brasileiro mudou muito”, afirmou a fundadora.

E mudou tanto que, hoje, para o grupo Teresa Perez, cruzeiros é um dos três grandes pilares da agência. Durante a palestra, Tomas ainda conta que esse setor cresceu mais de 100% desde 2019. Por fim, depois da abertura, os agentes foram convidados para as pequenas sessões de negócios entre agentes e fornecedores, que foram divididas em reuniões breves de até 11 minutos.

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(Manuela Miniguini/M&E)